whyblendedlearning

Warum Blended Learning?

Lange Zeit dachten Verkaufstrainer, dass digitale Trainings in Verkaufstrainings nicht funktionieren können. Weil Verkauf „zu persönlich“ sei und Trainings daher nur in der Gruppe durchgeführt werden können.

Aber die Zeiten haben sich geändert. Verkäufer verkaufen über das Internet, arbeiten mit Webinaren, Videokonferenzen, senden Video-Messages an ihre Kunden und so weiter. Sie sind daran gewöhnt, mit diesen Medien zu arbeiten.

Und die Lernpräferenzen und Lerngewohnheiten haben sich ebenfalls geändert. Die Leute wollen selbst entscheiden, wo, wann und wie sie lernen. Sie wollen ihren persönlichen Lernerfolg maximieren. Aber mehr als alles andere wollen gerade Verkäufer vermeiden, zu viel Zeit in Seminarräumen zu verbringen anstatt zu verkaufen.

2016 haben bereits 70% der Unternehmen begonnen oder zumindest beschlossen, die Vertriebsausbildung wenigstens in Teilen zu digitalisieren (Training Magazine’s 2016 Training Industry Report)! Und diese Zahl wird weiter steigen. Wenn Sie Ihren Kunden also keine Möglichkeiten für Online-Trainings anbieten können, haben Sie vielleicht schon bald Schwierigkeiten, Verträge an Land zu ziehen.

Die Ära von digitalem Lernen und Blended Learning auch im Vertrieb hat begonnen. Digitales Lernen bietet dabei eine ganze Reihe von Vorteilen, die diese innovative Methode weit effektiver als klassisches reines Präsenztraining macht.

  1. Es ist kosteneffizient:

Reise- und Logistikkosten fallen weg. Und noch viel wichtiger: die Verkäufer werden nicht davon abgehalten, ihren Job zu tun. So entsteht auch kein entgangener Umsatz wie wenn das Verkaufsteam mehrere Tage auf Seminar ist.

  1. Das Onboarding von neuen Verkäufern wird signifikant beschleunigt:

Einen neuen Verkäufer auf die durchschnittliche Produktivität des Teams zu bringen kann bis zu neun Monate (oder sogar noch länger) dauern. Das hat eben viel mit aufwändigen Onboarding-Seminaren und Trainings zu tun. Stellen Sie sich einmal den Nutzen einer digitalen Akademie vor, die diese Onboarding-Zeit z.B. von neun auf sechs Monate reduziert! Wie viel Geld Sie Ihren Kunden damit bringen würden!

  1. Höherer Lernerfolg:

Die Integration mehrerer Lernmedien und Lernmethoden (Videos, Webinare, Unterlagen, Präsenztrainings) führt erwiesenermaßen zu besseren Lerneffekten und deutlich höheren Umsetzungsraten im Job. Das erhöht zusätzlich die Lernmotivation der Trainees und bringt mehr Erfolg für das Unternehmen.

  1. Kontrolle über den Lernfortschritt:

Auf Basis von Wissensüberprüfungen und abgeschlossenen Kursen haben Sie und Ihr Kunde immer einen genauen Überblick über den Lernfortschritt und das fachspezifische Wissen der Verkäufer. So werden sowohl zusätzliche Potentiale als auch individuelle Förderbedarfe schnell erkannt.

  1. Maximierung der Outcomes von Trainings:

Die Lernenden haben Zugriff zu den Kursen wann, wo und vor allem wie oft sie wollen. Sie können die Kurse gemäß ihrer persönlichen Lernpräferenzen durcharbeiten. So lernen sie den Trainingsinhalt bestmöglich und sind optimal auf Präsenztrainings vorbereitet. Dadurch wird der persönliche Nutzen des Trainings für Ihre Teilnehmer optimiert.

Als Mitglied von salestrainerplatform können Sie Ihren Kunden alle diese Vorteile anbieten! Sie werden zu einem “Front Runner“ für digitales Lernen im Verkauf. Sie brauchen keine Sorgen mehr zu haben, den Anschluss zu verlieren.

Sie bekommen auch Zugang zu ganz neuen Kundengruppen, weil Sie Ihre Trainingsprogramme nun ganz einfach auch an wirklich große internationale Verkaufsorganisationen ausrollen können.

Und Sie können unseren Inhalt und unsere Technologie auch Ihren bestehenden Kunden anbieten. Und so Ihren Umsatz steigern.

Lassen Sie salestrainerplatform für Sie arbeiten! Lassen sie salestrainerplatform neue und innovative Trainings an Ihre Kunden ausliefern. Lassen Sie salestrainerplatform Ihr Leben leichter machen.

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